公司董事长在2022年半年度工作会议上的讲话

在2022年半年度工作会议上的讲话

董事长 汪建国

2022年7月20日

上半年的回顾和复盘

1．数字总体满意，但不令人兴奋

上半年我们的销售增长29%，利润略有增长，销售和利润都达到了预算。

为什么说总体满意呢？

这个数据是在特别的环境，特别的2022年上半年产生的。很多人说上半年活下来就很好，疫情的影响加上环境的影响，国际的、国内的这个大背景下，整个集团取得这个成绩，我觉得是了不起的，在这里，我们掌声感谢一下。

那么，为什么说不兴奋呢？

第一是，我们整体的盈利能力，我们的毛利率、净利润还有很大增长空间；

第二是，我们企业之间发展得不那么平衡，有的企业很快，有的没那么快；

第三是，我们提出了“321提增计划”，我感觉发生的变化只有少数企业比较明显，多数企业还没有实质性的变化，可能思想上有一些想法，但是在行动上还比较缓慢，在结果上还没得到体现。

2．工作成绩显著，令人振奋，令人鼓舞

尽管数据上不那么令人兴奋，但是今年上半年整个集团的工作成绩是显著的，我们聚焦在几件大事，完成得比较好。

第一件大事是汇通达218项目。汇通达成功在香港上市，这是在国际的资本市场环境非常恶劣的情况之下，我们成功上市，融资量排在第二位，股价一直稳定攀升，资本市场给予高度的评价，我们把一个不可能的事情做的可能，体现了218的精神。

确实，218这个项目能做成体现了团队上下一心，这种精神，是一件事、一群人、一起拼、一定赢！这种精神，就是没有什么不可能的精神；这种精神，就是做最坏的打算，做最好的努力！

218项目的成功，也发挥了5种力量的作用。

第一是他人的力量。我们处在资源流动的时代，我们不能完全靠自己，要发现别人的力量，借助他们的力量；

第二是专注的力量。那段时间，从集团到汇通达，我们就专注在这件事，集中力量办大事；

第三是文化的力量。在资本市场，我们在外面和人家交流的时候，给人家的感觉我们是靠谱的企业，我们是有意义的模式，我们是有能力的团队；

第四是团队的力量。这件事情、这么大的项目对团队来说是一个考验，汇通达团队经受住了考验。无论是前面的工作还是后来对券商的配合，到最后的发行，我们的团队体现了一种力量；

第五是行动的力量。说实话，才开始压力巨大，包括我在内，这是一种无形的压力。但是后来我们出去跑了，上海、北京跑一圈下来后，一下子就感觉压力小了。

第二件大事是孩子王的变形金刚项目。刚和我谈变形金刚项目的时候，尽管我是支持的，但是内心是不踏实的。涉及到基层门店的组织变革，面广量大，那么多的店长职能要调整，那么多员工的职能要改变。

我做企业有这么多年了，最难做的事情就是关于人的事情，这件事情我觉得孩子王做得非常了不起，不仅是降低了成本，更重要的是什么？更重要的是通过组织变革，更多地增加了服务的意识、增加了经营意识、增加了顾客的意识，提高了效率，让组织更加灵活，就是我们需要的变形金刚组织。

就像搭积木一样，各种形状都能搭出来，组织确实是柔性的、敏捷的，没有以用户为核心的思想，我们是应对不了新的市场、新的变化的。

我相信经过这样的变革，对孩子王的未来发展，不只是这一两年，是有战略意义的！

第三件大事是集团实施了“321提增计划”。刚刚321讲了很多，为什么我们要把它上升到，是政治运动，文化运动？核心并不是简单地提毛利、降成本。

而是通过这个手段，来增强我们经营能力，来转变我们原来简单的卖货、简单的渠道的思路，来去掉零售商、批发商、渠道商的标签，做成一个有价值的顶天立地，上要捅破天，下面轧到地，真正形成全链路、全域的供应链网络，这是企业要转型的方向。毛利率的提升，必须要有强大的供应链，必须要在供应链中有话语权。

除了这几件大事，我们的整个上半年，在创新和转型的变革中，还有一些亮点和突破，这是令人鼓舞的。

第一个亮点是汇通达总部自营的比重增加明显，非常了不起。

第二个亮点是孩子王在自有品牌上有很大的进步。自有品牌是我们的方向，不仅仅是孩子王，整个五星控股，未来的十年，如果没有几个产品品牌的话，这就是我们的悲哀，就说明我们没有远见，就说明我们不会做生意，就说明我们没有发现这个趋势。

我说过，安踏近500亿销售，2500亿港币市值；农夫山泉近300亿销售，5000亿港币的市值，这两个产销一体化的企业市值，他们如果还是简单地卖货、简单地做环节、简单地做渠道、简单地做终端，可能不可能有那么高的水平。

第三个亮点在好享家在好橙工和橙智云上都有进步。这两个新业务迅速崛起，方向是找到了，但有几点强调一下。

一是要有好的理念，在低碳的环境下，围绕楼宇的节能和家庭减排；二是定位，我们的定位是技术驱动的智能楼宇和绿色楼宇，而不是一个设备的销售和产品的销售，是通过技术做到减少碳排放量多少；三是聚焦，要做出样本出来，做几个楼宇出来，做几个产业园出来，做几个学校，做几个工厂，这是好享家要聚焦的。供应链是我们擅长的，那么就从供应链为入口，在某一个行业中做出标杆，大家朝着这个方向去努力。

第四个亮点是阿格拉等几个成长型企业培育了新的增长曲线。阿格拉把自营业务成立新的公司，在小家电的方向上，从代理走向平台集采再走向工厂定制。

比如星智慧，现在找到了一点感觉，尝试创造品牌，我们需要构建这样的能力，我们要做这样的转型。原来我们简单卖货，现在我们开始转型，要运作品牌、打造品牌、创造品牌，这就是我们的方向。

第五个重要的亮点就是集团的投资。在危机中也好，灾难也好，变化也好，星纳赫团队经受住了考验。

我们调整了赛道布局，现在向科技赛道进军。调整很快，投资就是要快，投资就是考验快速的反应能力。投资不能有边际，当然我们也要有自己的根据地。我们快速布局新能源，我们的布局很果断，而且重仓。

我们以往投的很多都是明星项目，体现了我们这个团队的专业能力。尽管我们团队很多都在外地，但是他们都在研究，未来投资就靠专业的分析、研究、判断能力。短短几年，星纳赫的能力在行业中反响很大，体现了我们用产业做投资的不一样的地方。

3．数字和成绩的背后，看到了力量、看到了希望

上半年，我们遇到前所未有的挑战和困难，有人当做危机，有人当做灾难，甚至是生死考验。从这个意义上来说，我认为我们的团队经受住了考验——不管是我们应对困难迎难而上的勇气，还是我们顺应市场变化的反应速度，以及我们战胜困难、解决问题的能力，还是我们在成绩面前不骄不躁、居安思危、不断反思、不断创新、始终变革的作风。

这对于五星控股来说，这就是一种氛围、习惯、文化和力量。我们在这么大的困难面前都取得了这么好的成绩，虽然未来要面临的困难仍然多，但以我们团队的能力、勇气、毅力、斗志、激情和能力，我相信我们有能力应对。

讲到这儿，上半年所取得的这些成就，我想再次用掌声表示祝贺，感谢大家！

以上部分是总结，上半年我觉得还要有反思，深刻的反思。