甲方在做生意，而乙方在谈手艺

这个矛盾的产生有很多原因，但最大的原因，我觉得是双方价值观的冲突。（为了不激怒那些真正牛逼的广告人，以及表示我对科学态度的尊重，我补充一下，这个观点仅仅针对各自90%的甲乙方而言）

实际上，甲乙双方其实活在不同的世界两端。

甲方是生意人，他们关心客户需求，关注销售渠道，重视实际销售效果，因为生意最终的结果说俗点就是你赚了多少钱。

所以当乙方口若悬河描述他们的伟大创意的时候，甲方关心的是预算和效果，也就是ROI；而乙方关注的是创意的新奇、逼格和在这个作品上的成就感。所以，这对门不当户不对的小夫妻的矛盾产生了。

广告人，说白了，大部分是个手艺人，哦，说好听点叫工匠。他们创作广告，追求的是创意的标新立异，能不能获奖，个人在业界的威望，更高的逼格。只要有机会，他们就要行为艺术一把（确实。广告圈里有很多行为艺术家）。至于这个能不能带动销售？不知道，哦，或者说相当稀少。

广告人的性格有点像竹林七贤，认为老子多少算个半吊子艺术家，留长头发，奇装异服，自由成性，追求与众不同，总是以自己的角度去看文案和美术，不管面对的消费者是风骚入骨的城乡结合部少女，还是小区广场不知疲倦的广场舞大妈，亦或是顺义别墅区财务自由的LP。没关系，广告人通杀，写出的文案、做出的画面永远是自己喜欢的那套风格。

所以你看，广告人离开广告圈的时候，做的事情都不是那种能迅速做大规模的商业模式。南锣开个手工饰品店，丽江弄个青年旅社，或者搞点没人理解的先锋艺术啥的，他们不太可能做出旺旺食品那样的世俗而大众的品牌。

广告人做的这种事情，还是手艺人思维。你说“怕上火喝加多宝”是好文案，你能跟你直接拍桌子，因为在他的世界观里，只有自己的那一种。我不是说这个不好，但你如果真的是情怀过载，就自己玩点小情趣，别去祸祸别人，离开广告圈挺好。

插播一个小插曲。

常有人问我，当甲方不接受好的创意的时候，我该怎么说服他？我的回答是：你真的觉得这是个好创意吗，还是只是想尽快提案成功？你能拍胸脯保证这个能促进销售？你不能说服他，说明你水平不够，没有足够的理论依据和理由，如此而已。当然，我做广告的时候，也没有这个自信。

你不同意我说的也没关系，我却还要再来最后一次打击：

台湾知名设计师，曾经创办了《WALLPAPER》这种高逼格设计杂志，包氏设计集团创始人包益民在TED有个演讲，说了两个观点：

1、一个咖啡店客户倒闭了，然后他说，我们设计的logo对于这个咖啡店的倒闭与否毫无帮助。

2、设计就像是学英语，有人写出了哈利波特，而有人只是用来发短信。可悲的是，大部分设计师都是在发短信。

不信你自己看呗