“反正都要反复修改，第一次提案就给一稿，还就不给最优秀的！”世界上最难的事之一，就是把别人口袋的钱放进自己口袋，费尽心思步步为营到最后也不敢打包票说亲测有效，这可不是“一句话”就能轻松解决。
对于一个外行可愿意花钱的甲方，定稿依旧取决于决策者的审美。但面对压根无法接触到决策者的大企业，二三四把手的间歇性健忘型狂躁式的反复参与，就足以让设计师疲乏，不管提案几次几稿都不够折腾内耗。此次，9号君将情况先限定在能够跟决策者直接沟通的情况下，如何“稿”定甲方呢？
Q1：在第一次提案的时候只提一稿？
有人同意>>
为了视力健康，不要给太多啦~
甲方在销售上有独到心得与雷霆手段，但也许上帝把他审美的门窗都锁上了，你给他越多，反倒会让他挑花眼。尽管前期已经做了大量沟通，可第一次提案才是真正试水的时候，先提一稿，抽丝剥茧般地摸索出甲方的真实意图，而且公司内部大比稿才是惯坏客户，浪费自己。
有人不同意>>
多提几稿，用数字量化服务品质！
对的，设计就是属于服务型行业。从心理学层面上而言，很难做到一稿过，多提几稿，从数量上压倒甲方气势，用稿件量化我们的重视程度。其次，甲方也在追求“参与”的具体感觉，总认为既然花了钱，多做几稿才有服务的架势，多做几稿才能东挑西拣，才显得钱花得更值得，就是要开心嘛~
Q2：第一次提案的唯一一稿，不提供最优秀的？
有人同意>>
不提最优秀的稿，并不代表是滥竽充数。
好东西都是磨出来的。其实提案就是不断培养甲方对设计师概念的方式，第一稿不可能做到最好，第一稿就是试探方向。采用以退为进的策略，让甲方开口说话，从而获得更多的信息。更何况一步到位的设计，需要多方面的因素配合，先退一步而后争取主动，反守为攻。
有人不同意>>
拿钱做事，做到最好就是职责所在。
首先，“拿人手短，吃人嘴软”，无需玩战略，收了钱办好事，本就理所应当。所以啊拼劲全力就只做一稿，一稿才是自己所有想法的精华所在！据有90%一稿过的设计公司的经验分享，除了幸运得到稀缺型甲方外，做稿时就必须考虑到甲方有可能反驳的方方面面，尽管对创意造成灾难般的局限性，但设计本来就是为了解决问题，得先做好自己的本分职责。
第一次都“稿”不定，那客户就会来搞你了。
但必须坚决取缔半桶水还晃荡的做法！第一次提案，不仅是设计师对甲方意图的验证，也是甲方对设计师的考验。如果没有一炮打响，对甲方对设计师的信心都会有所影响。后期更有可能出现反复的提案改稿，一旦疲乏就很难保证优质结果。而且先提最优秀的作品，也未必没有优化的可能。
Q3：那第一次提案，提几稿比较合适呢？
提两稿吧。
其实吧，没有最准确的，只有最适合的。毕竟术业有专攻，并不是所有设计师都能精准地捕捉市场动态。提供几稿也没有最定式的答案，关键在于能否透过提案，引导甲方选择最适合的设计。第一次提案，建议提供两稿，既不太多，也不太少，就这么贴心又俏皮。
不过两稿也有不同的方案哦~
方案一：一个是主推，一个是炮灰。
顾名思义，让客户直观地明白哪一稿是好的，比起更多的解释来得更有效率；
方案二：两个不同表现形式。
时常做完一种方向的设计，甲方总是要眼见为实，撞了南墙才肯善罢甘休，脑洞大开地在思考如果是另一种表现会不会更适合？于是干脆就做两种表现，任他在其中摇摆。
方案三：1+2。
什么意思呢？没有花样甲方也会玩出花样来，总喜欢两边各取一些。譬如一个Logo亮眼，一个延展完善，他们就会说要这第一稿和第二稿结合设计第三稿。而这第三稿就是第一次提案试水的重大成果了。
其实吧，就是想方设法地卖稿，但往往卖稿的不是设计师本人。所以啊，不管是对甲方，或是自己人，设计师一定要将自己的意图传达出去。最后，适合自己的才是好路子，请根据不同甲方不断调整自己的提案方针。顺祝，财源滚滚来~
这是唾沫横飞的战场，但这是一场有关生存的战役，
